локус контроля

Локус контроля. Как ответственность влияет на продажи.

В данной статье мы поговорим о понятии ответственности и локусе контроля, и о том, как ответственность влияет на продажи. Данная статья доступна в формате Видео. Читайте далее.
Читать/смотреть далее

Небольшая ремарка о тренингах по продажам

Небольшая ремарка о тренингах по продажам

Китайская мудрость гласит: «Расскажи – и я забуду. Покажи – и я запомню. Дай мне сделать самому — и я научусь». Этот принцип лежит в основе тренингов. Тренинг – это активное обучение, нацеленное на тренировку необходимого навыка. Читать/смотреть далее

эмоции в продажах

Ещё про эмоции в продажах.

Мы уже затрагивали тему про эмоции в продажах. Сегодня затронем ещё раз. Разберем подробнее, как эффективней продавать, используя эмоции. Читать/смотреть далее

тренинг продаж. как повысить продажи

Роль продавца в компании

Задумывались ли Вы, сколько времени продавец тратит непосредственно на продажи? Очень часто на его плечи ложится масса других обязанностей, и в итоге только лишь некоторая часть рабочего времени продавца уделяется его главной функции — продажам.

А ведь в то время, как продавец решает внутренние вопросы, компания теряет клиентов и потенциальную прибыль. Рассмотрим подробнее, к выполнению каких заданий продавец не должен иметь отношения, как облегчить труд продавца и как повысить продажи. Читать/смотреть далее

оценка бизнес тренинга

Оценки тренингов абсурдны. Крик души тренера.

Большинство бизнес-тренеров привыкли считать себя ответственными за все происходящее во время обучения. И понятно, почему! Ведь после тренинга они получат оценку от участников. Читать/смотреть далее

5 секретов успешного руководителя. Оценка и развитие персонала.

В этой статье я расскажу о том, какие 5 секретов необходимо знать, чтобы понять, как успешные руководители оценивают и развивают свой персонал.

Читать/смотреть далее

Активные продажи по телефону

Активные продажи по телефону. Типичные ошибки.

Пришло время поговорить об активных продажах по телефону. Многие фирмы ведут «холодный» поиск клиентов. Я, в своё время работая руководителем телемаркетинга, тоже искал клиентов, занимался холодными продажами и обучал им своих подчинённым. Сегодня хочу рассказать о типичных ошибках в продажах по телефону. Итак… Читать/смотреть далее

тренинг по продажам

Вариативные подходы к классическим продажам.

Я всегда стараюсь изучать новые методы продаж. Сегодня под руку мне попалась статья Майка Шульца, руководителя консалтинговой группы Rain, с его методикой «узнай, научи и продай». Методика интересная, хотя, если её детально разобрать, является классическим алгоритмом продаж. Итак, в рубрике «Тренинг по продажам» мы её обсудим.

Читать/смотреть далее

Тренинг продаж. Презентация товара.

Тренинг продаж. Презентация товара. Искусство презентации.

Очень многие люди смотрят бальные танцы. Танцоры грациозно танцуют, совершают плавные и отточенные движения. Каждое движение гармонично и плавно перетекает в следующее. А теперь представьте себе, если бы бальные танцы были прерывистыми, движения были бы дёргаными, не связными между собой. Какое бы удовольствие бы зритель получил от их просмотра?

Проведём аналогию между бальными танцами и презентацией товара или услуг. Презентация, проводимая продавцом, его рассказ, не должны иметь скачков, которые будут мешать восприятию картины товара. Чтобы максимально привлечь клиента и задержать его интерес во время рассказа, нужно стараться делать ход своей презентации плавным, гармоничным и интересным.

Как добиться этого, обсудим далее в нашей статье. Читать/смотреть далее

Метафорические карты в работе бизнес тренера. Скачать метафорические карты.

Метафорические карты это одна из разновидностей проективных методик. Метафорические карты чаще всего представляют собой наборы сюрреалистичных, метафоричных картин, рисунков, фотографий, графики, в которых каждый участник может найти проекцию своего отношения к миру, окружающим, близким, своей работе. Карты помогают увидеть глубинные причины своих переживаний, собственных комплексов и барьеров. Читать/смотреть далее