Подбор персонала. Эффективное собеседование.

Процесс построения результативной команды начинается с ее формирования. Поэтому нельзя недооценивать важность и значимость такой процедуры как собеседование, ведь именно от неё будет зависеть кто поплывёт в вашей лодке покорять бескрайние просторы бизнеса. Так же важно помнить, что существуют правила подбора персонала, общие для любой отрасли, при этом есть определенная специфика подбора именно торгового персонала. Какими личностными качествами и компетенциями должен обладать менеджер по продажам? Как выявить желаемые качества и компетенции на этапе собеседования? Какой движущий мотиватор должен быть у продавца?

На эти и многие другие вопросы поможет ответить тренинг: «Эффективное собеседование. Подбор торгового персонала». Этот тренинг позволит Вам найти подходящих сотрудников.

cp5ognuwiaaspjq

В результате участники смогут:

  • Освоить алгоритм проведения собеседования.
  • Определить, какими качествами должен обладать кандидат на имеющуюся вакансию.
  • Выявить значимые профессиональные качества кандидата.
  • Определять, что движет кандидатом в его профессиональной деятельности и в поиске работы.
  • Сделать первоначальные выводы о способах управления будущим сотрудником.
  • Формировать лояльность к Компании у кандидатов на вакансию.
  • Оценивать достоверность сведения предоставляемые кандидатом

Содержание:

  • Значимые качества (компетенции): личные и профессиональные.
  • Ведущие профессиональные мотивы и индивидуальные инструменты мотивации.
  • Алгоритм проведения собеседований. Оптимизация личных ресурсов. Подбор персонала.
  • Подготовительный этап. Использование резюме кандидата для подготовки
  • Основной этап.  Установление контакта с кандидатом.  Вопросы кандидату и анализ его ответов. Ответы на вопросы кандидата.  Завершение разговора.
  • Заключительный этап. Продолжение\завершение взаимоотношений.
  • Недостоверная информация, ее виды и признаки.
  • Как выявить недостоверную информацию?

Заявка на тренинг:

1 + 0 = ?