Рубрика: Статьи

Обратная связь как способ стимулировать развитие менеджеров

Зачастую руководители отделов продаж жалуются на своих сотрудников: продажи идут плохо, общение с клиентами сухое, менеджеры не видят возможности рынка, малоинициативны. Такое представление, что менеджеры практически не умеют работать. В принципе, такое можно встретить во многих компаниях. Некоторые менеджеры по продажам не оправдывают надежд. Уровень продаж низкий, общение с клиентами оставляет желать лучшего, аналитичности мало, …

локус контроля

Локус контроля. Как ответственность влияет на продажи.

В данной статье мы поговорим о понятии ответственности и локусе контроля, и о том, как ответственность влияет на продажи. Данная статья доступна в формате Видео. Читайте далее.

Небольшая ремарка о тренингах по продажам

Небольшая ремарка о тренингах по продажам

Китайская мудрость гласит: «Расскажи – и я забуду. Покажи – и я запомню. Дай мне сделать самому – и я научусь». Этот принцип лежит в основе тренингов. Тренинг – это активное обучение, нацеленное на тренировку необходимого навыка.

эмоции в продажах

Ещё про эмоции в продажах.

Мы уже затрагивали тему про эмоции в продажах. Сегодня затронем ещё раз. Разберем подробнее, как эффективней продавать, используя эмоции.

тренинг продаж. как повысить продажи

Роль продавца в компании

Задумывались ли Вы, сколько времени продавец тратит непосредственно на продажи? Очень часто на его плечи ложится масса других обязанностей, и в итоге только лишь некоторая часть рабочего времени продавца уделяется его главной функции – продажам. А ведь в то время, как продавец решает внутренние вопросы, компания теряет клиентов и потенциальную прибыль. Рассмотрим подробнее, к выполнению …

оценка бизнес тренинга

Оценки тренингов абсурдны. Крик души тренера.

Большинство бизнес-тренеров привыкли считать себя ответственными за все происходящее во время обучения. И понятно, почему! Ведь после тренинга они получат оценку от участников.

5 секретов успешного руководителя. Оценка и развитие персонала.

В этой статье я расскажу о том, какие 5 секретов необходимо знать, чтобы понять, как успешные руководители оценивают и развивают свой персонал.

Активные продажи по телефону

Активные продажи по телефону. Типичные ошибки.

Пришло время поговорить об активных продажах по телефону. Многие фирмы ведут “холодный” поиск клиентов. Я, в своё время работая руководителем телемаркетинга, тоже искал клиентов, занимался холодными продажами и обучал им своих подчинённым. Сегодня хочу рассказать о типичных ошибках в продажах по телефону. Итак…

тренинг по продажам

Вариативные подходы к классическим продажам.

Я всегда стараюсь изучать новые методы продаж. Сегодня под руку мне попалась статья Майка Шульца, руководителя консалтинговой группы Rain, с его методикой “узнай, научи и продай”. Методика интересная, хотя, если её детально разобрать, является классическим алгоритмом продаж. Итак, в рубрике “Тренинг по продажам” мы её обсудим.

Тренинг продаж. Презентация товара.

Тренинг продаж. Презентация товара. Искусство презентации.

Очень многие люди смотрят бальные танцы. Танцоры грациозно танцуют, совершают плавные и отточенные движения. Каждое движение гармонично и плавно перетекает в следующее. А теперь представьте себе, если бы бальные танцы были прерывистыми, движения были бы дёргаными, не связными между собой. Какое бы удовольствие бы зритель получил от их просмотра? Проведём аналогию между бальными танцами и …